週二回の通期コースで、実質全15回。うち講義形式別では、ケースが9回、講義が6回。 内容は、いわゆる4P（Product, Price, Place, Promotion）に沿いつつ、マーケティングの基礎分析から実践までを一通りカバーするように意図されている。基礎分析の部分では、スローンらしく定量分析を比較的頻繁に取り入れ、逆に実践の部分では広告に焦点をあてて、感性で勝負、みたいになりがちな広告をいかに分析的に評価するか、というような議論が行われた。

課題はケースレポートとチームプロジェクト。前者については、上記9つのケースのうち指定された4つのケースから2つを選んで3-4ページのレポートを書く。後者については、チームで任意に選んだ実在の企業について、授業で学んだマーケティング分析手法を用いて分析し、提案をまとめる、というもので、内容については大きな自由度が与えられている。成果物は、4-5ページのレポートにまとめるとともに、クラスの中で発表（プレゼンテーション）を行う。

・５Ｃ分析（ＥＶＣ、ブレークイーブン、ＬＴＶ等）
・市場戦略（セグメント化、ターゲッティング、ポジショニング）
・４Ｐ分析（マーケティングミックス）
・ブランド戦略
・海外市場戦略

ケース分析が対象とする業界は物流、航空、エンターテイメント、製薬、クレジットカード等多岐にわたり、上記の理論やコンセプトを使いながら、可能な限り定量的に企業がとるべき戦略を分析し、議論を行います。
最終のチームプロジェクトは、「新商品」（＝現在この世に存在しないが、なぜこういう商品が存在しないのだろう？とあなたが思う商品）を考案し、１５ページのマーケティング・プランを書くというものであり、ケースやレクチャーで学んだことを総動員して議論と分析をする良い機会となります。
私が履修した時の先生はコロンビア大学からの客員教授でした。教え方は大変素晴らしく、クラスの議論は常に活発で、学生の満足度も高かったようです。同時に、定量分析を非常に重視する先生で、何らかの意思決定に足る分析ができるようになるまで、その場で直ちには分からない数字は徹底的に仮置きを行い、あくまでも定量分析に基づいた結論を導き出します。
初学者にはとてもお勧めできるコースです。実務経験のある人でも、基礎理論のおさらいや多種多様な業界への適用事例を考えてみたい人には十分楽しめる内容だと思います。【Y.S. MBA’12】